Études de cas

Du Graduate Program au segment Enterprise : un accompagnement qui ne s'arrête pas à l'embauche

Comment un accompagnement dans la durée a mené une commerciale du Graduate Program Salesforce au poste d'Enterprise Corporate Sales.

De la vente transactionnelle à la stratégie de compte : maîtriser la vente grands comptes

Comment un accompagnement a aidé une Account Executive à passer d'une vente opportunité par opportunité à une vraie stratégie de compte sur des cycles complexes.

Construire sa propre approche plutôt que suivre un playbook : du coaching sales à la gestion de deals

Comment un accompagnement individuel a aidé un commercial à construire sa propre méthode de vente, de la négociation à son passage Account Executive chez Wolters Kluwer.

De la direction générale à l'indépendance : apprendre à facturer sa propre valeur

Comment un accompagnement a aidé une ancienne dirigeante à dissocier l'enthousiasme pour un projet et le prix qu'elle en demande.

De BDR à Account Executive : lire l'écosystème tech pour choisir la bonne étape

Comment un accompagnement continu a guidé des transitions clés, de Salesforce à Memo Bank puis Pigment, en lisant l'écosystème tech au-delà des effets de mode.

De CSM à Enterprise Account Executive : sortir d'une décision de carrière bloquée par la sur-analyse

Comment un accompagnement individuel a aidé un CSM Salesforce à sortir de la sur-analyse et à passer sur un rôle d'Enterprise Account Executive.